Responsable Régional des Ventes H/F

Le Responsable Régional des Ventes pilote la stratégie commerciale sur son périmètre géographique afin de développer le chiffre d’affaires, les parts de marché et la rentabilité. Il accompagne les équipes commerciales et les directions des établissements tout en développant des relations durables avec les principaux clients et partenaires.

Missions principales

• Développer les activités commerciales auprès des entreprises, diplomates, groupes de

• fidélisation, compagnies aériennes et acteurs du numérique dans la région CEDEAO ;

• Encadrer, former et accompagner les équipes commerciales de plusieurs établissements;

• Optimiser le chiffre d’affaires et la rentabilité en collaboration avec les équipes de gestion des revenus ;

• Améliorer les indicateurs de performance tels que le ReVPAR et le prix moyen par chambre (ADR) ;

• Assurer la coordination entre les équipes commerciales et les opérations hôtelières ;

• Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale régionale ;

• Développer et entretenir des partenariats avec les clients et acteurs clés du marché ;

• Renforcer la satisfaction et la fidélisation de la clientèle.
  

Profil recherché

• Baccalauréat en vente, administration des affaires, marketing ou domaine connexe ;

• 3 à 5 ans d’expérience en gestion des ventes, idéalement dans l’hôtellerie ;

• Expérience dans la gestion de plusieurs établissements ou groupes hôteliers ;

• Réseau professionnel auprès des acheteurs d’entreprise, responsables voyages, achats et

• organisateurs d’événements ;

• Maîtrise du français et de l’anglais ;

• Solides compétences numériques, analytiques et communicationnelles ;

• Bonne connaissance de la culture d’entreprise ouest-africaine ;

• Aptitude à développer et entretenir des relations professionnelles.
  

Compétences clés

• Gestion des ventes et développement commercial ;

• Encadrement et formation d’équipes ;

• Gestion des revenus (ReVPAR, ADR) ;

• Analyse et suivi des performances ;

• Développement de partenariats ;

• Communication et compétences numériques ;

• Développement et entretien d’un réseau professionnel.